New Balance要做到70億美元的年銷售

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熱門搜索 人工智能大數據雲計算智能硬件萬物互聯ARVR無人駕駛機器人金融科技區塊鏈新零售 [ 億歐導讀 ] new balance 300 红近日宣佈希望於2023年實現全球銷售額目標超過70億美元。或許專註性能產品、發展生活方式和服裝業務來吸引千禧一代為其實現新的突破。 圖片來自“123rf.com.cn” 美國運動休閑品牌new balance 童鞋 涼鞋近日宣佈，公司2023年的全球銷售額目標是超過70億美元。 這番雄心並非毫無根據。漫步在北京、上海和東京等亞洲城市的街頭，New Balance的“NB”標志出現的頻率不亞於Nike的“Swoosh”和adidas的“三道杠”。 據美國市場研究機構NPD數據顯示，截至2018年6月30日的12個月內，New Balance不僅在性能型運動鞋類品牌中排名第三（僅次於Nike和adidas），還在整體運動市場中排名第五（前五位依次是：Nike/Jordan Brand,adidas,Skechers,Under Armour,New Balance）。 New Balance的前身是一傢專門定制足弓支撐器和矯正類鞋履的公司，由William Riley於1906年成立，總部位於波士頓Brighton附近。品牌於1938年推出瞭其第一雙跑鞋，隨著業務的發展，在20世紀50年代至60年代，new balance 涼鞋 代購開始為當地的運動員提供專業的運動鞋，鞋類制造成為公司的首要業務。 1972年，現任董事會主席James S.Davis收購瞭New Balance。多年來，New Balance一直堅持私有化獨立經營，並且在未來很長一段時間仍將維持這一經營方式。目前，該公司在美國運營5傢工廠，在英國Flimby還設有一傢工廠，在全球共擁有7000多名員工。 New Balance於1978年開始拓展服裝類產品。如今，公司提供足球、長曲棍球、曲棍球、棒球和板球等的各種運動設備和裝備。2001年，New Balance收購瞭美國休閑鞋履品牌PF Flyers；2008年，公司收購瞭美國服裝公司Vital Apparel Group，以進一步擴大生活方式鞋類和服裝市場。 New Balance首席執行官Rob DeMartini表示：“公司2007年的銷售額為15億美元，每年的增長率約為10％，預計今年的全球銷售額將達到45億美元。目前，我們在全球擁有4％的市場份額。按照這樣的增長速度推算，到2023年實現70億美元的銷售額目標我們有充足的信心。” 專註性能產品 對於Rob DeMartini和他的團隊來說，達到70億美元的裡程碑意味著他們必須堅持品牌的三項核心策略： 在其它運動品牌通過贊助體育聯賽和職業運動員，以及與當紅明星和街頭意見領袖建立聯名合作來搶占新聞頭條的時候，New Balance的核心戰略始終是專註於產品本身，為頂級馬拉松運動員提供高性能跑鞋。 New Balance國際營銷總監Jeff McAdams表示：“這些運動員對我們的成功至關重要。他們是我們性能產品的第一批體驗者和測試員，他們驗證瞭我們的技術創新，讓New Balance保持年輕和趣味。” New Balance還與青年運動員和各類體育賽事保持密切合作。不僅贊助瞭美國高中田徑比賽（New Balance Nationals）、高中網球錦標賽（High School Tennis Championship）以及高中運動會（Area Code Games），還提出一項針對高中棒球運動員的球員發展計劃，並贊助瞭多所大學和大學賽事。 New Balance日本子公司最近成為名古屋女子馬拉松賽的贊助商。今年1月，該公司與日本著名鞋匠Hitoshi Mimura（三村仁司）簽訂協議，聘請其為獨傢顧問。根據協議條款，Hitoshi Mimura將致力於為世界各地的頂級運動員開發和提供New Balance跑鞋產品。 發展生活方式和服裝業務 在專註於性能產品的同時，New Balance還積極發展生活方式和服裝業務。 New Balance的復古球鞋搭上瞭當下的“老爹鞋”熱潮，在生活方式領域走紅。其實，這些被視為生活方式產品的復古球鞋在New Balance品牌歷史上都曾是為運動員提供的性能類跑鞋。 據Rob DeMartini透露：“公司的重點在性能產品，但我們也認識到品牌也必須要有時尚感。生活方式業務的銷售額約占總銷售額的一半，生活方式業務的成功也讓我們能在性能產品上投入更多資金。” 雖然鞋類產品仍然占New Balance總銷售額的80%，但公司在多年前成立瞭全新的服裝部門，以促進其服裝業務發展。該部門由全球服裝執行副總裁Deirdre Fitzgerald領導，她曾在Talbots、J.Crew、Brooks Brothers和Bloomingdale’s等時尚品牌和零售商工作過。 Deirdre Fitzgerald表示：“作為一個團隊，我們相信我們可以在不影響產品性能的情況下增加New Balance品牌的時尚感。過去的7年裡，我們的服裝業務的增長瞭4倍。” 為瞭讓服裝業務保持高速增長，Deirdre Fitzgerald意識到必須提高針對女性消費者的產品比例，這是該部門未來5年工作的核心。 Rob DeMartini表示：“在品牌歷史上，New Balance男性和女性業務的比例是7：3，目前該比例為5：5，我們希望兩者都能快速增長。” 展望未來，Deirdre Fitzgerald表示將繼續推動品牌的全球生活方式主張，並進一步擴大對北美女性業務的投資。 吸引千禧一代 此外，New Balance將產品推向各地區的意見領袖，吸引千禧一代為品牌帶來增長。但公司並不向這些意見領袖進行付費宣傳。Jeff McAdams表示：“這些意見領袖的影響力正在下降，特別是在亞洲地區。千禧一代越來越認識到付費和未付費代言之間的區別。” New Balance還通過聯名產品來加強與千禧一代的聯系。此前，品牌與J.Crew、Kith和United Arrows等時尚和潮牌以及美國高端滑板運動零售商Concepts進行聯名合作。近期，New Balance還與英國設計師品牌Paul Smith成功推出瞭聯名產品。 盡管聯名產品頗受歡迎，但Jeff McAdams補充表示：“實際上，在過去兩年來，New Balance正在減少與合作夥伴推出聯名系列，而是更專註於投資性能產品。” New Balance為紐約和倫敦馬拉松推出瞭特別系列產品，並於2017年成為其贊助商。Jeff McAdams認為：“這些體育賽事是擴大服裝業務和性能產品的絕佳機遇。” 各地區業務均衡發展 New Balance第一傢海外子公司設立在日本，目前已經經營瞭30年之久。這傢公司在東京設有一個設計工作室，為世界各地的市場開發先進的跑鞋技術。 Rob DeMartini表示：“30多年來，日本一直是我們的第二大市場。我們的東京設計工作室並不僅僅針對日本，而是針對全球業務。我們之所以把設計工作室放在東京，是因為那裡是亞洲的時尚中心。” Jeff McAdams補充道：“日本消費者對工藝的追求令人難以置信，為此，New Balance的時尚和生活方式業務成為瞭日本市場的基石。” 除日本外，New Balance還在中國、亞太、澳大利亞、新西蘭、南非、英國、西班牙、意大利和斯堪的納維亞地區設有子公司。在世界其他地區，該公司通過授權經銷的形式銷售產品。 中國是New Balance關註的重點市場。在中國，品牌正在著力加強營銷活動的熱度，以擴大其業務。Jeff McAdams介紹：“在過去的幾年裡，中國業務發展非常迅速。之前，中國熱衷跑步的人群很少，但在過去的兩年裡，情況明顯發生瞭變化。大多數中國消費者已經接受瞭較短距離的跑步運動，此外，半馬和全馬比賽也越來越受歡迎。” New Balance在全球擁有4000多傢零售店。其中，北美地區約有300多傢，亞洲、拉丁美洲和歐洲其他地區約有900傢，中國則有近3000傢。品牌於2003年正式進入中國市場，並於8年前成立瞭一傢子公司。Jeff McAdams表示：“中國市場采取直銷的形式，沒有批發業務。” 與亞洲（不含日本）不同，美國、日本和歐洲的大部分業務都為批發業務。New Balance的主要分銷模式是經營專業零售商，這一模式是品牌在二十世紀80年代和90年代建立起來的。 但直銷業務的重要性在不斷增強。New Balance於三年前開始開設旗艦店，目前涵蓋的城市包括：東京、首爾、上海、波士頓、舊金山和倫敦。同時在紐約、柏林、米蘭和馬德裡設立大型門店，雖然這些店在公司內部並未被稱為旗艦店，但其業績表現也極為突出。此外，New Balance還在亞馬遜（Amazon）上進行銷售，這被視為品牌線上業務的重要延伸。 據New Balance高管透露，New Balance在美國和歐洲的表現最佳，美國的銷售額增長瞭12％，而曾經領先一段時間的亞洲市場已經放緩。品牌在性能產品和生活方式產品上表現都很好，事實上，過去3年的銷售額已超過行業平均水平。 展望未來，New Balance將繼續擴大其在國際上的影響力，目前在拉丁美洲（比如智利和巴西）拓展新業務。最新的市場位於中東地區，雖然在阿聯酋和印度的業務規模較小但仍在增長。每個市場都有文化上的細微差別，但New Balance的目標是在全球范圍內展示高度統一的品牌形象。 回顧2018年，“電商一把手”阿裡巴巴和“流量生產機”騰訊在瘋狂地收割線下；社區便利店、生鮮店強勢擴張；智能貨櫃開始取代無人貨架站上舞臺；小程序、社交電商引發巨額資本入局；類網易嚴選的傢居生活業態爆發……隨著消費升級大潮來臨和人工智能技術的落地，零售行業迎來瞭又一轉型升級的重要周期。商品的生產、流通與銷售的通路中，每個環節都面臨著創新改造。本次論壇將匯集零售行業創新者，共同把脈零售未來智能化、品牌化的消費新趨勢。 詳情及報名鏈接：https://www.iyiou.com/post/ad/id/724 創建並關聯新賬戶 曾用微信登錄億歐網但沒有用手機註冊過億歐的用戶 沒有註冊過億歐網的新用戶

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